8業種の中から「自分に合う3つ」をまず絞ります。
ここを間違えると、半年〜1年を無駄にします。逆に正しく選べば、副業6ヶ月で月10万、専業1年で月80万のラインに乗ります。
4-1. 7問の業種診断（Yes/No分岐）
直感で答えてください。各問に Yes=1点、No=0点 で集計します。
Q1：いま会社員として働いている？
- Yes：副業スタートが現実的
- No：専業／フリーランス前提で考える
Q2：エンジニア／IT実務の経験が3年以上ある？
- Yes：受託開発／ウェブ制作の参入が早い
- No：制作系よりコンサル系または広告運用が現実的
Q3：BtoB提案書／企画書／資料作成が得意？
- Yes：AXコンサル／業務設計／経営コンサルの素質あり
- No：制作系（ウェブ制作・デザイン・広告運用）
Q4：対面の打ち合わせより、ひとり作業の方が得意？
- Yes：受託開発／ウェブデザイン／広告運用
- No：コンサル系／経営コンサル
Q5：BPR／業務改善／DX推進の実務経験がある？
- Yes：業務設計コンサル／BAコンサルが射程内
- No：BAコンサルは封印（参入障壁が高すぎる）
Q6：月稼働時間は 副業=月60時間以下／専業=月140時間 で良いと思える？
- 副業＝Yes：低単価でも数を回せる業種を優先（ウェブ制作・広告運用）
- 専業＝Yes：月単価60〜100万のコンサル系か、月3社×30万の広告運用
Q7：1〜3年で月売上を倍々に伸ばしたい？
- Yes：階段型キャリア（ウェブ制作→広告運用→コンサル）が王道
- No：1業種を極める（業務設計コンサル単独でも年商1,500万円は可能）
診断結果の読み方
7問の答えから、推奨3業種を決めます。
| パターン |
Q1 |
Q2 |
Q3 |
Q5 |
推奨3業種 |
推奨スタート |
| A：副業×ITあり |
Yes |
Yes |
— |
— |
受託開発／ウェブ制作／広告運用 |
クラウドソーシング |
| B：副業×IT未経験 |
Yes |
No |
— |
— |
広告運用／ウェブ制作／経営コンサル（中小向け） |
クラウドソーシング＋紹介 |
| C：専業×実務系 |
No |
Yes |
— |
— |
受託開発／ウェブ制作／業務設計コンサル |
エージェント＋直営業 |
| D：専業×企画系 |
No |
No |
Yes |
Yes |
AXコンサル／業務設計／経営コンサル |
紹介＋直営業 |
| E：専業×戦略系 |
No |
No |
Yes |
No |
AXコンサル／経営コンサル／広告運用 |
紹介＋SNS発信 |
| F：副業×企画系 |
Yes |
No |
Yes |
— |
経営コンサル（中小向け）／広告運用／ウェブ制作 |
クラウドソーシング＋紹介 |
年商目標別おすすめ業種
| 年商目標 |
副業の選択肢 |
専業の選択肢 |
| 100万円 |
ウェブ制作（クラウド月8万）／経営コンサル（顧問1社×8万） |
— |
| 300万円 |
ウェブ制作（クラウド月25万）／広告運用（2社×12万） |
— |
| 500万円 |
ウェブ制作＋広告運用組合せ／受託開発（週末稼働） |
広告運用（4社×10万）／ウェブ制作（月3本×15万） |
| 1,000万円 |
（副業で年1,000万は稼働的に困難） |
受託開発（月80万）／ウェブ制作（月3〜4本）／経営コンサル（月顧問4社） |
| 2,000万円 |
─ |
AXコンサル（中小4〜5社）／業務設計コンサル（フルコミット）／受託開発（高単価） |
| 3,000万円超 |
─ |
業種掛け合わせ必須（AX＋経営コンサル等） |
読み方：年商1,000万円以上は副業ではほぼ不可能（稼働時間の物理制約）。逆に年商500万円までなら副業の選択肢が広い
業種選びでよくある誤解3つ
- 誤解①「コンサルが儲かりそう」：実績ゼロのBAコンサルは絶対取れない。逆にウェブ制作のほうが立ち上がりは早い
- 誤解②「広告運用は誰でもできる」：媒体側AIが配信を最適化する分、運用者は クリエイティブと顧客折衝 に強くないと差別化できない
- 誤解③「ウェブデザインは制作の延長」：ウェブ制作は単発、ウェブデザインは月額顧問。ビジネスモデルがまったく違う
4-2〜4-9で、8業種を統一フォーマットで網羅します。
各業種で7指標を出します：
- 客単価レンジ
- 月稼働時間（AI活用後）
- AI代替率（業務の何%をAIに任せられるか）
- 副業適合度
- 専業適合度
- 1日のタイムテーブル
- 失敗例
4-2. 受託開発（AI活用）
「コードを書いて納品する」基本業種。AIで生産性が2倍になり、月単価10万円差が現実化しています（ファインディ2026年調査）。
| 指標 |
数値 |
| ① 客単価 |
月60〜150万円（フリーランスエンジニア中央値78万円） |
| ② 月稼働時間（AI後） |
月100〜140時間（AI前は160〜180時間） |
| ③ AI代替率 |
50〜65%（コード生成・テスト・ドキュメント） |
| ④ 副業適合 |
◎（時間単位の準委任が組みやすい） |
| ⑤ 専業適合 |
◎（年商1,000〜2,000万円帯の主力） |
1日のタイムテーブル（専業／月単価100万）
| 時刻 |
内容 |
AI活用 |
| 9:00〜10:00 |
デイリースタンドアップ／Slack確認 |
Slackの要約をClaudeで |
| 10:00〜12:30 |
主タスク（実装） |
Cursor＋Claudeでペアプロ |
| 13:30〜15:00 |
レビュー対応／PR作成 |
PR説明文をAIで生成 |
| 15:00〜16:30 |
副タスク（別案件） |
同上 |
| 16:30〜17:30 |
ドキュメント／顧客報告 |
Claudeで議事録→報告書化 |
| 17:30〜18:30 |
翌日準備／自己学習 |
— |
合計：稼働 約8時間／日 × 月20日 = 160時間。AI活用で実質120時間相当の成果に圧縮されています。
失敗例
- 「請負で受けて無限改修地獄」：要件凍結日を明記せず、修正が永遠に続く。準委任契約＋時間単位で受けるのが鉄則
- 「AI生成コードの著作権が曖昧」：契約書に「納品物の知財帰属」「AIツール使用の事前同意」を必ず入れる
- 「単価70万で固定3年」：Findyやレバテックで毎年10〜15%上げ交渉しないと、実質値下げ
最初の3ヶ月でやること（受託開発）
| 月 |
アクション |
目標 |
| 1ヶ月目 |
レバテック・Findy・ITプロパートナーズに3社並行登録 |
商談2件 |
| 2ヶ月目 |
2件提示の中から月単価60〜80万の案件を1件契約 |
受注1件 |
| 3ヶ月目 |
副業の場合は週末稼働で開始／専業はフル稼働開始 |
月収50万円ライン |
単価UPの3レバー（受託開発）
- Stack拡張：TypeScript＋Next.js→Rust／Goに広げると月単価+15万円
- AI/MLOps領域：LLMアプリ開発・RAG構築の実績で月単価+30万円
- 上流工程シフト：要件定義・アーキ設計まで巻き取ると月単価+20万円
4-3. AXコンサル（AIトランスフォーメーション）
「企業のAI導入を伴走する」最も伸びている業種。一人事業でも年商1,500万円超を狙える筆頭です。
| 指標 |
数値 |
| ① 客単価 |
月25〜100万円（中小向け）／月100〜250万円（大手向け） |
| ② 月稼働時間（AI後） |
月80〜120時間 |
| ③ AI代替率 |
40〜55%（要件整理・PoC実装・資料化） |
| ④ 副業適合 |
○（小規模顧問契約から開始可） |
| ⑤ 専業適合 |
◎（年商2,000万円超を狙える） |
1日のタイムテーブル（専業／月顧問4社×30万）
| 時刻 |
内容 |
AI活用 |
| 9:00〜10:30 |
顧客A：朝会＋業務サポート |
ChatGPTでブレスト |
| 10:30〜12:00 |
顧客B：PoC実装（Dify） |
Difyで30分試作 |
| 13:00〜14:30 |
顧客C：戦略レビュー |
Claudeで提案書ドラフト |
| 14:30〜16:00 |
顧客D：研修動画作成 |
ChatGPTで台本→Canvaで動画化 |
| 16:00〜17:30 |
営業：提案書作成 |
Claudeで初稿→ChatGPTで精緻化 |
| 17:30〜18:30 |
SNS発信／案件記録 |
ChatGPTで投稿文 |
失敗例
- 「PoCで終わる」：「やっぱり全社展開は来期で」と先送りされ、200万円のPoC費用だけで終わる。契約時点で「成功時の本番実装は別契約・優先交渉権付」を明記
- 「商談で何ができるか分からない」：Difyで30分でチャットボットを組み、その場で動かす。9割の経営者がGOサインを出す
- 「全社展開を1人で抱える」：規模が大きくなったら、外部の実装パートナーを再委託で入れる体制を契約書に明記
最初の3ヶ月でやること（AXコンサル）
| 月 |
アクション |
目標 |
| 1ヶ月目 |
既存顧客／知人経由で中小企業3社に「AI診断ワークショップ無料」を提案 |
商談3件 |
| 2ヶ月目 |
1〜2社でPoC実施（Difyで30分試作）→ 月15〜20万顧問に着地 |
受注1件 |
| 3ヶ月目 |
顧問先で社内研修を追加提案／2社目の獲得 |
月収40万円ライン |
単価UPの3レバー（AXコンサル）
- PoC→本番実装の優先交渉権：契約時点で本番実装単価を握る（月100万円コース提示）
- 業界特化：「製造業AX」「金融AX」など1業界に深堀り。月単価が1.5倍に
- 大手向けの参入：紹介経由で大手DX推進部門と接続。月150〜250万円のレンジへ
4-4. 業務設計コンサル
BPR・ERP・SAP知見ベースのコンサル領域。月単価100〜200万円のフリーランスコンサルのボリュームゾーン。
| 指標 |
数値 |
| ① 客単価 |
月100〜200万円 |
| ② 月稼働時間（AI後） |
月100〜140時間 |
| ③ AI代替率 |
35〜50%（ヒアリング要約・As-Is/To-Be資料化） |
| ④ 副業適合 |
△（フルコミット型が多く副業は難しい） |
| ⑤ 専業適合 |
◎（月単価120万×単発で安定） |
1日のタイムテーブル（専業／1社フルコミット月150万）
| 時刻 |
内容 |
AI活用 |
| 9:00〜10:00 |
出社／オンサイト：朝会 |
— |
| 10:00〜12:00 |
ヒアリング（部署A・B） |
Notta録音→Claude要約 |
| 13:00〜14:00 |
As-Is業務フロー作成 |
Miroにフロー化（Claudeで構造化補助） |
| 14:00〜16:00 |
To-Be設計／要件整理 |
Claudeでギャップ分析 |
| 16:00〜17:30 |
経営会議向け資料作成 |
ChatGPTで図示＋エグゼクティブサマリ |
| 17:30〜18:00 |
翌日準備 |
— |
失敗例
- 「As-Is分析で時間が溶ける」：「全部署ヒアリング」と完璧主義に陥り3ヶ月かけてもTo-Beに進めない。「主要部署3つ・ヒアリング2週間で打ち切り」をプロジェクト計画に明記
- 「ヒアリング当日に資料が出ない」：Notta録音→Claude要約→Miroにフロー化、ここまで1日で完結できると単価UPに直結
- 「To-Beが現場の声を反映しない」：To-Be初稿は必ず現場に1回見せる。トップダウンだけだと運用フェーズで頓挫
最初の3ヶ月でやること（業務設計コンサル）
| 月 |
アクション |
目標 |
| 1ヶ月目 |
デジタル人材バンク／みらいワークスに登録／前職人脈に告知 |
商談2件 |
| 2ヶ月目 |
1社とフルコミット契約（月100万円から）／契約期間3〜6ヶ月 |
受注1件 |
| 3ヶ月目 |
プロジェクト本格稼働／中盤レビューで延長交渉 |
月収100万円ライン |
単価UPの3レバー（業務設計コンサル）
- ERP/SAP知見の追加：基幹システム導入の上流経験で月単価+50万円
- AI業務改善の組み込み：従来BPRに「AIで●●自動化」を加えると単価1.3倍
- 役員レポート品質：エグゼクティブサマリの完成度で経営者直接契約に進める
4-5. BAコンサル（ビジネスアーキテクチャ）
戦略×業務×ITを一気通貫で設計する希少領域。一人事業で 希少価値最大、参入障壁も最大。
| 指標 |
数値 |
| ① 客単価 |
月130〜250万円 |
| ② 月稼働時間（AI後） |
月120〜160時間（フルコミット型） |
| ③ AI代替率 |
30〜45%（資料化・分析） |
| ④ 副業適合 |
×（フルコミット必須） |
| ⑤ 専業適合 |
◎（ただし参入後） |
1日のタイムテーブル（専業／1社月200万）
| 時刻 |
内容 |
AI活用 |
| 9:00〜10:00 |
経営層との朝会 |
— |
| 10:00〜12:00 |
全社戦略レビュー作成 |
Claudeで戦略ドラフト→ChatGPTで精緻化 |
| 13:00〜15:00 |
部門横断ワークショップ設計 |
Miroテンプレ＋Claudeでファシリ設計 |
| 15:00〜17:00 |
IT部門との要件すり合わせ |
— |
| 17:00〜18:30 |
経営層レポート作成 |
Claudeで構造化 |
失敗例
- 「実績ゼロから入れる」と勘違い：戦略ファーム3年or事業会社の全社DX経験2件以上が事実上必須。未経験者は2〜3年AXコンサル等で実績を積んでから
- 「経営層と現場の板挟み」：BA案件の8割で発生。最初の契約で 「意思決定者は誰か」「決定権の範囲はどこか」を必ず文書化
- 「半年で消耗して契約解除」：一人事業で月200万取るなら、 稼働は120時間以内に必ず収める。睡眠と運動はコストではなく投資
最初の3ヶ月でやること（BAコンサル）
| 月 |
アクション |
目標 |
| 1ヶ月目 |
前職人脈の役員クラスに直接連絡／戦略コンサル経由の紹介 |
商談1〜2件 |
| 2ヶ月目 |
大手企業のDX推進室と契約交渉（月130〜200万円） |
受注準備 |
| 3ヶ月目 |
フルコミット契約スタート／ガバナンス設計から着手 |
月収150万円ライン |
単価UPの3レバー（BAコンサル）
- TOGAF／ArchiMate認定：エンタープライズアーキ資格で月+30万円
- 業界スペシャル化：金融／製造／医療など1業界に絞ると単価1.4倍
- 複数ベンダー調整役：SIer・コンサル・ツールベンダーの間に立つ調整役で月単価上限突破
4-6. 経営コンサル
中小企業の社長の右腕として戦略・財務・組織を見る仕事。立ち上がりが早い。
| 指標 |
数値 |
| ① 客単価 |
月5〜30万円（中小向け）／月50〜150万円（中堅以上） |
| ② 月稼働時間（AI後） |
月80〜120時間 |
| ③ AI代替率 |
35〜50%（資料化・財務分析・議事録） |
| ④ 副業適合 |
◎（月顧問1社×10万円から開始可） |
| ⑤ 専業適合 |
◎（月顧問4社×20万円で年商960万） |
1日のタイムテーブル（専業／月顧問4社×20万）
| 時刻 |
内容 |
AI活用 |
| 9:00〜10:00 |
顧客A社：朝会＋戦略相談 |
Claudeで業界トレンド整理 |
| 10:00〜11:30 |
顧客A社：実行支援タスク |
ChatGPTで提案書 |
| 13:00〜14:30 |
顧客B社：月次P&Lレビュー |
Sheets+Claude分析 |
| 14:30〜16:00 |
顧客C社：採用面接同席（オンライン） |
Notta録音→所感メモ |
| 16:00〜17:00 |
顧客D社：Slack相談対応 |
— |
| 17:00〜18:30 |
営業：商工会議所セミナー準備 |
ChatGPTで台本 |
失敗例
- 「アドバイス止まり」：月例会議でSWOT分析を見せて終わり、では3ヶ月後に契約解除。「アドバイス3：実行伴走7」まで入る
- 「契約解除予告なし」：月20万顧問は 3ヶ月前予告 を契約書に必ず入れる。1ヶ月前予告だと安定しない
- 「単価が天井30万で頭打ち」：中小向け天井30万なら、3年目には中堅向け（月50〜100万）への移行が必要
最初の3ヶ月でやること（経営コンサル）
| 月 |
アクション |
目標 |
| 1ヶ月目 |
商工会議所セミナー登壇／税理士法人と提携／LinkedInで発信開始 |
商談2件 |
| 2ヶ月目 |
中小企業1社と月10〜20万円の顧問契約 |
受注1件 |
| 3ヶ月目 |
顧問先の経営課題を3つ深掘り／別の経営者2人を紹介してもらう |
月収30万円ライン |
単価UPの3レバー（経営コンサル）
- 実行支援パッケージ化：「採用代行3ヶ月60万円」「営業組織立上6ヶ月90万円」など
- 役員顧問への移行：月20万→月50万（経営会議出席＋戦略策定）
- エグゼクティブ向け1on1：月100万円の対経営者専属メンタリング
4-7. 広告運用
参入1〜2年目の個人事業に最も入りやすい業種のひとつ。媒体側AIが配信最適化を肩代わりするので、運用者は設計・クリエイティブ・レポートの3点に集中できます。
| 指標 |
数値 |
| ① 客単価 |
1社月10〜30万円 |
| ② 月稼働時間（AI後） |
月60〜100時間（5〜7社並行） |
| ③ AI代替率 |
50〜65%（クリエイティブ生成・レポート・分析） |
| ④ 副業適合 |
◎（1〜2社×10万円から） |
| ⑤ 専業適合 |
◎（7社×15万円＝月105万円） |
1日のタイムテーブル（専業／7社×月15万）
| 時刻 |
内容 |
AI活用 |
| 9:00〜10:00 |
全社の前日レポート確認 |
Looker Studioで一覧 |
| 10:00〜11:30 |
顧客A・B：クリエイティブ更新 |
ChatGPT＋MidJourney |
| 11:30〜13:00 |
顧客C・D：入札調整・予算配分 |
媒体AIに任せる |
| 14:00〜15:00 |
顧客E：月次レポート作成 |
Claudeで定型コメント |
| 15:00〜16:30 |
顧客F・G：定例ミーティング |
Notta録音→議事録 |
| 16:30〜17:30 |
営業：新規提案書 |
ChatGPTで初稿 |
| 17:30〜18:00 |
SNS発信 |
— |
失敗例
- 「広告費%モデルだと削減時に手取り激減」：中小相手は 月額固定が原則。最低手数料月10万円を死守
- 「クリエイティブが他社と被る」：MidJourneyのプロンプトと参照画像を顧客ごとに変える。テンプレートで量産すると差別化が消える
- 「天井1,500万で頭打ち」：3年目以降は AXコンサルか経営コンサルへのステップアップが現実的
最初の3ヶ月でやること（広告運用）
| 月 |
アクション |
目標 |
| 1ヶ月目 |
クラウドワークス／クラウドリンクスで広告運用案件に応募 |
商談3件 |
| 2ヶ月目 |
1〜2社で月10〜15万円契約／実績を作る |
受注1〜2件 |
| 3ヶ月目 |
紹介経由で3社目／既存2社の手数料アップ交渉 |
月収40万円ライン |
単価UPの3レバー（広告運用）
- 媒体特化：Meta特化／Google特化／TikTok特化で月単価+5万円
- 業種特化：BtoB SaaS／医療／不動産など特化で月単価+10万円
- クリエイティブ込み：撮影・編集・コピーまで巻き取ると月単価1.5倍
4-8. ウェブ制作
8業種で最も入りやすい。クラウドソーシングで実績ゼロから案件が取れる、唯一の業種です。
| 指標 |
数値 |
| ① 客単価 |
LP 10〜40万円／コーポレートサイト 5〜80万円 |
| ② 月稼働時間（AI後） |
月100〜140時間 |
| ③ AI代替率 |
55〜70%（デザイン→コード→ドキュメント） |
| ④ 副業適合 |
◎（クラウドソーシングで土日完結） |
| ⑤ 専業適合 |
◎（月3〜4本で年商1,000万） |
1日のタイムテーブル（専業／月LP3本＋コーポレート1本）
| 時刻 |
内容 |
AI活用 |
| 9:00〜10:00 |
デザインカンプ作成（Figma） |
v0でラフ生成→Figma化 |
| 10:00〜12:30 |
コーディング（メイン案件） |
Cursor＋Claude |
| 13:30〜15:00 |
レビュー対応／修正 |
— |
| 15:00〜16:30 |
別案件のヒアリング／要件整理 |
Claudeで議事録→要件定義 |
| 16:30〜17:30 |
クライアント連絡／請求書 |
— |
| 17:30〜18:30 |
翌日準備／自己学習（Webflow等） |
— |
失敗例
- 「無限改修地獄」：契約書に「修正は3回まで、4回目以降は1回2万円」を明記しないと、LP1本15万円が時給1,500円まで下がる
- 「クラウドソーシングの低単価に張り付く」：6ヶ月以内に直営業へ移行し、月3本×30万円＝月90万円を目指す
- 「v0／Bolt.new使わずに2倍時間かける」：AI活用層と未活用層で生産性差2倍。LP1本2週間→4日に短縮できないと、案件回転数で負ける
最初の3ヶ月でやること（ウェブ制作）
| 月 |
アクション |
目標 |
| 1ヶ月目 |
クラウドワークス／ランサーズに登録／ポートフォリオ3案作成 |
商談3件 |
| 2ヶ月目 |
LP制作1〜2件（5万〜15万円）／実績ページ更新 |
受注2件 |
| 3ヶ月目 |
クラウド経由でリピート発注／単価15→20万円へ上げる |
月収30万円ライン |
単価UPの3レバー（ウェブ制作）
- CMS/Webflow拡張：「LP+CMS構築」で1案件単価が2倍
- マーケ込み：「LP制作＋GA4設置＋初月分析レポート」セットで+10万円
- 直営業移行：クラウド月15万→直営業月30万（同じ稼働で売上2倍）
4-9. ウェブデザイン
ウェブ制作が単発LPの積み上げ型なら、ウェブデザインは月額契約のストック型。
| 指標 |
数値 |
| ① 客単価 |
月60〜160万円 |
| ② 月稼働時間（AI後） |
月120〜160時間 |
| ③ AI代替率 |
30〜45%（ラフ生成・トーン提案） |
| ④ 副業適合 |
△（月額契約はフルコミット前提が多い） |
| ⑤ 専業適合 |
◎（月80万×1社で年商960万） |
1日のタイムテーブル（専業／月80万×1社＋単発デザインシステム構築）
| 時刻 |
内容 |
AI活用 |
| 9:00〜10:00 |
朝会／タスク整理 |
— |
| 10:00〜12:30 |
デザインシステム構築（Figma Variables） |
ChatGPTでトークン設計 |
| 13:30〜15:30 |
コンポーネント設計／更新 |
MidJourneyでラフ |
| 15:30〜16:30 |
開発チームとの仕様調整 |
— |
| 16:30〜17:30 |
デザインレビュー対応 |
— |
| 17:30〜18:30 |
翌週準備／個別ヒアリング |
— |
失敗例
- 「実績ゼロから入る」：UI/UX実務3年が事実上の参入条件。実績ゼロからは入れない（先にウェブ制作で経験を積む）
- 「リモートだと単価1〜2割減」：週1〜2日でも対面出社を入れると月単価100〜120万円帯に乗りやすい。「対面1日／週」を契約条件に入れるだけで年商で100万円以上の差
- 「デザインシステム経験なし」：Figma Variables・トークン設計・コンポーネントライブラリ運用、これらの経験を明文化できないと月単価が一段下がる
最初の3ヶ月でやること（ウェブデザイン）
| 月 |
アクション |
目標 |
| 1ヶ月目 |
デザインスタジオ／SaaS企業に直営業（月60〜80万円帯） |
商談2件 |
| 2ヶ月目 |
1社と業務委託契約（月60〜80万円・週3稼働） |
受注1件 |
| 3ヶ月目 |
デザインシステム改善提案／単価アップ交渉 |
月収80万円ライン |
単価UPの3レバー（ウェブデザイン）
- デザインシステム構築実績：単発80〜150万円のスポット案件を半年に1件
- 対面出社1日／週：月単価+15万円（同じ稼働でも信頼度が上がる）
- 海外案件：英語対応で月単価2倍（Toptal／Contraで応募）
4-10. 業種掛け合わせ戦略（3年で年商を3倍にするルート）
1業種で固定すると、個人事業の年商上限は 約2,500万円が壁 です。月稼働170時間×時給換算の物理制約が来ます。
これを超えるには、業種を2〜3つ重ねるか、ニッチ業界に深堀りするかが必要です。
4つの拡張パターン
| パターン |
1年目 |
2年目 |
3年目 |
想定年商 |
| 階段型 |
受託開発 |
＋ウェブ制作 |
＋AXコンサル |
1,500万→2,500万→3,000万 |
| クロスセル型 |
広告運用 |
＋ウェブ制作 |
＋経営コンサル（既存顧客に） |
800万→1,500万→2,500万 |
| 隣接型 |
業務設計コンサル |
＋AXコンサル |
＋BAコンサル |
1,200万→2,000万→3,000万 |
| ニッチ深堀型 |
1業界（例：医療） |
同業界の幅 |
同業界の深さ |
800万→1,800万→3,500万 |
自分に合うパターンを選ぶ4つの問い
- 1年目の実績ゼロ状態か？：はい → 階段型
- 既存クライアントが3社以上いるか？：はい → クロスセル型
- 前職スキルが上流寄りか？：はい → 隣接型
- 1業界に強い専門知識を持っているか？：はい → ニッチ深堀型
複数該当する場合の優先度は ニッチ深堀型 → クロスセル型 → 階段型 → 隣接型。年商の伸びと手取りの伸びの効率がこの順だからです。
